Con el crecimiento de las redes sociales y la tecnología, se ha creado una nueva forma de interacción donde el usuario puede seguir más de cerca, día a día, a su celebridad favorita o a aquellas personas que lo inspiran por su estilo de vida. Es por eso que las marcas han aprovechado su influencia en el mundo virtual, para crear estrategias con las que pueden llegar al consumidor de una manera más orgánica.
¿Qué es un Influencer?
Son personas que destacan principalmente por tener una gran cantidad de seguidores en sus redes sociales. Youtubers, bloggers, celebridades que han formado una imagen y han construido una comunidad, ganando la confianza de sus seguidores.
Ventajas principales de esta estrategia
- Se genera una gran conversación sobre los productos o servicios.
- La mayoría de los seguidores de los Influencers son la generación millenial, un público con gran capacidad de compra.
- Son líderes de opinión y su palabra tiene gran peso en las decisiones de sus seguidores.
- Sus publicaciones tienen un gran potencial viral gracias al boca a boca.
- Generan contenido positivo de gran valor de un producto, servicio o marca.
- Son prescriptores de consumo. Impulsan las ventas de forma directa de un producto.
¿Cómo elegir al Influencer correcto?
Hay una gran cantidad de donde escoger, pero no todos van enfocados al mismo tema. La empresa debe conocer exactamente a qué target quiere dirigirse, qué tipo de producto o servicio es el que ofrece, si los seguidores son reales… Tal vez no es necesario ir con el Influencer que tenga millones de seguidores y solo se necesita a esa persona que le dé confianza y visibilidad a la marca.
Los dos objetivos más importantes del Marketing de Influencers es captar nuevos clientes y fidelizar a los ya existentes.
Instagram es la red social favorita para esta estrategia, ya que a través de las fotografías, los vídeos, las stories, etc se alcanza una visibilidad mayor, especialmente entre el público millenial. Es por eso que muchas marcas lo utilizan como herramienta para su negocio.
Tipos de Influencers
- Celebrities: son personajes públicos procedentes de ámbitos como el cine, la música, el deporte… Suelen superar el millón de seguidores en Facebook e Instagram.
- Influencers: no tienen por qué tener un porcentaje menor de seguidores. Lo importante no es la cantidad sino del porcentaje de interacción que generan sus publicaciones.
- Micro-influencers: tienen una gran capacidad de influencia en un tema o ámbito específico. No cuentan con muchos seguidores pero pueden lograr una comunidad más fiel.